Home > Dział zarządzania sprzedażą > Optymalizacja pracy Działu Sprzedaży

Efektywna praca działu handlowego zależy od wielu czynników- nie tylko od umiejętności handlowych poszczególnych osób w zespole. Zdarza się, że jakieś wydarzenie rynkowe (np. recesja) lub wewnętrzne (np. fuzja, zmiana strategii) odsłaniają palące problemy. Oferujemy dogłębną diagnozę działu handlowego obejmującą:

• Obserwację pracy członków zespołu oraz osób zarządzających
• Analizę procesów i procedur sprzedażowych
• Analizę dokumentów, raportów i budżetów
• Stworzenie koncepcji zmian wraz z wdrożeniem i odpowiedzialnością za uzyskane wyniki (interim management)
• Długofalowe wsparcie zarządu lub Dyrektora Sprzedaży w pracy taktyczno- operacyjnej.

Korzyści dla firmy :

• dostosowanie narzędzi sprzedaży do aktualnych oczekiwań rynku i osób decyzyjnych w firmie,
• stworzenie przejrzystych zasad i procedur postępowania przydatnych zwłaszcza w sytuacjach kryzysowych lub wymagających podejmowania szybkich decyzji,
• efektywne zarządzanie budżetem sprzedaży zarówno jeśli chodzi o jego najlepsze wykorzystanie jak monitoring z użyciem m.in. zasad P&L ( Profit & Loss).